Были моменты, когда я думал, что всё, вот и закончилась твоя мечта — хабаровский бизнесмен
Юный владелец первой в Хабаровске частной музыкальной школы Reach Music делится воспоминаниями и планами на будущее, не скрывая ошибок, просчетов и надежд. Начинал с 10 тысяч рублей в кармане и отчаянной верой в себя, причем вера в свои силы для меня были важнее, сообщил корр. ИА AmurMedia владелец Reach Music, он же студент I курса Хабаровского пединститута (ПИТОГУ) Руслан Абдуллаев.
Руслан Абдуллаев, студент I курса пединститута, бизнесом занимается с 16 лет и к 18, моменту открытия собственной музыкальной школы, первой в Хабаровске, уже имел разнообразный "послужной" список: продажа безалкогольных напитков, интернет-магазин, были даже мысли о кафе и ателье по пошиву одежды.
Открытие собственной музыкальной школы в планах не значилось — Руслан никогда не учился музыке, да и не интересовался ею особо. Но увидел в сети рекламный ролик, в котором счастливые люди рассказывали о такой школе, и — загорелся.
По его расчетам, за бортом государственных музыкальных школ осталось немало людей, жаждущих приобщиться к высокому. И первая же разведка боем — соцсети, опросы и вкрадчивая реклама — убедила, что да, потенциал развития этого бизнеса велик, и желающих учиться музыке в Хабаровске действительно много.
Хотя школа заработала с февраля, к сегодняшнему дню она приняла порядка 65 учеников: 20 интересовались игрой на гитаре, 20 — фортепиано, а 25 — вокалом.
Популярность не в последнюю очередь объясняется терпимыми ценами и настройкой на клиента. Обучение в первой частной школе стоит по-разному: час, причем астрономический, занятий вокалом или игры на фортепиано стоит в среднем около 500 рублей, на гитаре — около 450 рублей. Есть и абонементы на 4, 8 и 12 занятий, стоимость которых из расчета за час ниже, чем обычно.
отец 11-летнего ученика Reach Music по классу гитары Владимира Звягина-младшего (на фото Звягин-младший)
Автор фото: Руслан Абдуллаев
— Нам по наследству от дедушки досталась гитара, и сын, Вова, захотел научиться играть. А на эту школу мы вышли через интернет. Поначалу были какие-то опасения, но приехали, посмотрели, сыну понравилось. И сейчас говорит, что ходит в школу с удовольствием, правда, пока он был только на двух занятиях, и неизвестно, останется ли. У Вовы напряженный график учебы: он еще ходит на занятия по иностранному языку и на спорт, так что в обычную музыкалку ему ходить некогда. К тому же в школе он учится во вторую смену, а здесь график удобный: время назначаем мы, а не нам, и если нам удобнее с утра, значит, занятия будут с утра.
ученик по классу вокала
— Меня в Reach Music привела, можно сказать, судьба, поэтому, наверное, сомнений каких-то, мол, мошенники или просто лавочка подозрительная, у меня с самого начала не было. Я никогда не учился в музыкальной школе, но с детства было большое желание научиться петь. И — вот совпадение! — как раз после того, как по ТВ показали замечательный сериал о Валерии Ободзинском, я, еще находясь под сильным впечатлением от фильма, открываю интернет и натыкаюсь на объявление о наборе учеников в новую музыкальную школу. Позвонил - назначили первое занятие по вокалу, кстати, абсолютно бесплатное. Мне понравился преподаватель, материал, и я пришел во второй раз, но уже за денежку. Хожу уже восемь занятий, и подвижки, как говорит мой преподаватель и как я сам слышу, есть. Надеюсь, укрепить здесь свои вокальные данные так, чтобы довести исполнение выбранных композиций до 70-80% готовности, ну а в дальнейшем воплотить в жизнь свои мечты о вокальных выступлениях со сцены.
КАДРиль для бизнесмена от музыки
По словам Руслана Абдуллаева, как правило, первоначальные вложения для развития этого бизнеса — 100-200 тысяч рублей.
— Это деньги на инструменты, аренду, рекламу и прочее. Я же вложил только около 15 тысяч рублей на аренду первого помещения, инструменты — синтезатор и гитару — тоже арендовали, но недорого, — рассказал он.
А с арендой помещения сложилось не так гладко. Первый офис-студия находился тогда на улице Дикопольцева. Когда уже были вложены деньги в дизайн, к Руслану подошел арендодатель и сообщил, что помещение надо освободить, потому что он его продает.
— А тогда я как раз находился в жестком "минусе", денег зарабатывали еще немного. Помню, как сел и подумал, ну вот и закончилась твоя школа. А потом вдруг так смешно стало, посмеялся и все сделал очень быстро: нашел в аренду новое помещение, а затем и преподавателя по основному предмету нашел, — рассказывает Руслан Абдуллаев.
По собственному признанию юного бизнесмена, самым сложным и богатым на сюрпризы неожиданно оказался кадровый вопрос. Где найти подходящего преподавателя? За 10 дней ему пришлось опросить на предмет работы в своей школе почти 5 тысяч человек. Знакомые знакомых и вовсе незнакомые, через интернет и вживую — куда только ни обращался Руслан Абдуллаев в поисках кадров!
Чтобы максимально заинтересовать в работе в своей школе, он предложил почти 50% собранных денег отдать на оплату труда преподавателя. Это, убеждает "музыкальный" предприниматель, в любом случае больше, чем в обычной музыкальной школе, где получают в среднем 25-30 тысяч рублей.
— Испытательного срока, как такового, в школе нет, — рассказывает Руслан Абдуллаев. — Есть испытательное задание: преподавателю дается группа из 10 новых учеников, его задача — удержать большую часть из них. Если это удается, то он остается, если нет — мы прощаемся.
Однако, как выяснилось, чтобы поставить школу, разбираться надо было не только в бизнесе, но и в людях, а человека, несведущего в тонких человеческих материях, поджидают ловушки.
На призыв поработать в новой школе отозвались человек 15, но после отбора из них осталось три преподавателя, а затем один, точнее, одна преподавательница после почти скандального разоблачения ушла. Об этом Руслан Абдуллаев теперь вспоминает уже с улыбкой, а тогда было не до смеха.
Свою негативную роль в этом случае наверняка сыграл юный возраст владельца школы, но сам Руслан горячо настаивает на глубокой ошибочности этого мнения. Дело вовсе не в возрасте, а в человеке, убежден он, ведь с другими преподавателями, которые также старше, таких проблем не возникает.
Мы идем другим путем
Новая школа, точнее новый подход к обучению музыке, едва появившись, уже нашел не только сторонников, но и противников. Среди них маститые педагоги с многолетним стажем, и их мнение, очевидно, разделяет немало преподавателей музыкальных школ.
По мнению заместителя директора хабаровской детской музыкальной школы № 4 Елены Вознюк, чей стаж работы — 34 года, частный музыкальный бизнес в городе, где работают и хорошо известны 6 музыкальных школ, явное излишество:
— Я считаю, что частные музыкальные школы не нужны, потому что услуги, которые в них оказывают, есть в перечне обычных музыкальных школ. С прошлого года во всех музыкальных школах было снято ограничение по возрасту, теперь музыке на платной основе обучают не только детей, но и взрослых, и мы ни от кого не отказываемся, учим всех.
При этом цена обучения в городских школах выше: в школе № 4, к примеру, платят 600 рублей за индивидуальный 45-минутный урок. В частных школах педагоги работают на себя, а в обычных — 50% заработанных денег в обязательном порядке отдают на развитие школы. Поэтому из полученных денег на оплату труда педагога, даже высококлассного, уходит только 35%.
— В любой школе педагоги, их квалификация играют огромную роль, а в частной школе тем более должны работать специалисты экстра-класса. Неразборчивость в кадровом вопросе, когда преподаватель по вокалу учит игре на гитаре и наоборот, плохо сказывается на качестве подготовки учеников. А качество преподавания — это именно то, что гарантированно предоставляется в обычных музыкальных школах. Поэтому прежде всего надо удостовериться в профессионализме и квалификации педагогов, чтобы не ошибиться, — убеждена Елена Вознюк.
Однако Руслан Абдуллаев готов сразиться за будущее музыкального бизнеса, настаивая на том, что его школе вообще не нужна система оценки качества специалистами.
— Вам не кажется, что хотя бы на первых порах Reach Music нужен независимый эксперт, который мог бы непредвзято оценить профессионализм вашего педсостава? Вдруг отобранный вами кадр при всех "корочках" слабый музыкант и такой же педагог?
— Я считаю, что это в принципе не нужно, считаю, что сами клиенты в состоянии оценить уровень профессионализма своих учителей. К нам ведь не только "нулевики" приходят, есть люди, у которых 7 лет "музыкалки" за плечами. И если они не уходят, то мне, например, как руководителю сразу понятно, насколько высока квалификация преподавателя. Наш подход — это здесь и сейчас, или, говоря проще, мы пляшем под дудку клиента.
— Такой подход, кажется, крайне выгоден бизнесу. К примеру, ходит к вам человек без слуха и голоса и год, и второй, и третий, он ничему не научится, ибо бездарен, но страшно хочет петь, а вы и рады стараться, хвалите его, пусть учится, лишь бы деньги платил. Так?
— Я понимаю, о чем вы говорите, но у нас принципиально другое отношение к этому вопросу. Мы считаем, что каждого человека можно дотянуть до определенного, более высокого уровня. Если он хочет выступать на сцене, то преподаватель сразу скажет, получится у него или нет, если он хочет учиться для себя, то ему после прослушивания объясняют, до какого уровня можно его еще подтянуть. То есть наши педагоги никого не лишают шанса, плюс к тому же мы кровно заинтересованы в клиенте, готовы выстраивать свой график и темп работы так, чтобы ему было максимально удобно.
преподаватель по классу гитары, стаж - около 1 года
Автор фото: Руслан Абдуллаев
— У меня учительский стаж небольшой. После окончания отделения "инструменты эстрадного оркестра" колледжа искусств я совсем немного преподавал в эстетическом центре, пробовал работать и репетитором, но не пошло — желающих было мало. А потом пришел в Reach Music, и здесь мне понравилось: атмосфера располагающая, свободная, открытые правила игры, но при этом есть свои требования. За время работы у меня проучилось и учатся в общей сложности около 35 учеников, человек 20 — постоянных. В трудных случаях, когда не хватает опыта, обращаюсь за помощью к своим педагогам.
Я убежден, учиться музыке можно в любом возрасте и начинать с любого уровня. Сужу и по своему опыту. Я никогда не учился в музыкальной школе, были только частные уроки, и, когда поступил в колледж искусств, пришлось сложно. Поначалу я очень уступал своим однокурсникам, но потом догнал их и шел вровень, даже закончил колледж с "красным" дипломом. Еще помню, как старшекурсники, которым довелось побывать в американском Портленде, рассказывали, что встречали там среди студентов пенсионеров, которые в таком преклонном возрасте осознали, что хотят играть, и учились игре на гитаре или на трубе, а потом еще и создавали свой оркестр! У нас, я уверен, тоже можно такое организовать, просто еще никому не приходило это в голову.
преподаватель по вокалу, стаж - около 5 лет
Автор фото: Руслан Абдуллаев
— Первое мое образование по специальности "преподаватель дирижерско-хоровой деятельности" я получила в колледже искусств, сейчас получаю второе образование по специальности "психолог" в пединституте. Хочу объединить их в своей дальнейшей работе.
Мое первое впечатление от Руслана Абдуллаева звучало так: как же он молод! И потом не раз приятно удивлялась, что за первую частную музыкальную школу взялся человек молодой и азартный. Второе удивление связано, скажу честно, с помещением. Я ожидала, что оно будет более просторное, но потом поняла, что люди, если им нравится учитель, могут смириться с местом. А третий раз удивляться пришлось по поводу того, сколько хабаровчан, оказывается, хотят научиться петь. Сейчас у меня 14 постоянных учеников, это, конечно, немного, но, надеюсь, их станет больше. Исходя из своего опыта скажу, что безнадежных случаев нет. Даже человеку, которому, что называется, медведь на ухо наступил, можно развить музыкальный слух до более высокого уровня.
Лови музыку сетями!
Человек не может жить без мечтаний, но если мечтает предприниматель, то спустя немного времени мечты становятся планами, а то и бизнес-планами. Такие планы-мечты есть и Руслана Абдуллаева.
Начать ему хочется с получения лицензии. Говорит, еще два-три месяца посмотрит, как дело идет, и решится. А продолжить преобразования сменой помещения. Специальное здание музыкальной школы, где, как минимум, 4-5 класса для занятий, хорошо оборудованных и с хорошей акустикой, комната отдыха для преподавателей — таким видится будущее Reach Music Руслану Абдуллаеву.
— Если же рассматривать перспективу роста более глобально, то, если дело пойдет, я планирую создание подобных школ в каждом населенном пункте с численностью жителей более 600 тысяч человек. География будет обширная: я вижу не только Хабаровский край, но и регионы Дальнего Востока. Конкуренции я не боюсь, конкуренция — это своего рода пинок под зад, заставляет искать и находить новые пути, — горячо говорит он.
Также из бизнесовых целей в планах владельца первой музыкальной школы Хабаровска достигнуть уровня рентабельности в 15-20%. Это, говорит он, обычный уровень для музыкального бизнеса.
— Как вы оцениваете прибыльность своего музыкального поприща, если сравнивать его с теми видами бизнеса, которыми вы раньше занимались?
— Торговля безалкогольными напитками намного рентабельнее — 50-60%, но зато она и слишком зависит от разных объективных факторов. От погоды, например: плохая погода — нет торговли. Слишком много нервов уходило на погодные ожидания. Потому, наверное, и решил уйти от продаж. Музыкальная школа намного менее энергозатратна.
— Что больше всего мешает вам в бизнесе?
— Чувство неуверенности. У меня так бывало не раз: горящие поначалу глаза, а потом, чуть какая-то серьезная проблема, сразу опускаются руки. В себя надо верить, чтобы огонь не погас!
— И как поддерживаете в себе огонь?
— Наверное, лучше всего поддерживают его поступающие денежки.
— Какой доход вы назовете достаточным для себя?
— 200-300 тысяч рублей в месяц. Больше, наверное, и тратить пока не на что будет, особенно если нет дорогих игрушек: крутых машин, квартир. И этой суммы вполне достаточно, чтобы хорошо жить.
— А это сумма достижима для вас как владельца Reach Music?
— Да, если мы говорим о сети школ. В принципе возможно и без сети, но тогда придется сильно попотеть.
В личных планах бизнесмена Абдуллаева все ж таки научиться играть на фортепиано. Говорит, что этот инструмент его давно пленил. А пока свою любимую композицию играет с помощью компьютера, немало при этом сбиваясь и смущаясь, но все же выходит на верный лад и пытается дойти до конца. Главное, слышит, где фальшивит.