Стоимость рекламы Яндекс. Директ

Узнайте, от чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директ, как рассчитывается цена объявления и какие виды рекламы можно использовать.

О чем статья?

• Виды рекламы в Яндекс.Директ.
• Как формируется цена за рекламу в Яндекс.Директ.
• Сервис «Прогноз бюджета».
• Автостратегии.

• Маркетологов.
• Специалистов по рекламе.
• Владельцев бизнеса

Реклама в Яндекс.Директ — одна из самых эффективных, поскольку рассчитана на уже заинтересованных пользователей и размещается на одной из крупнейших по охвату площадок. Однако на вопрос «Сколько стоит реклама в Директ?» нельзя ответить однозначно. Стоимость зависит от вида рекламы, возможностей конкурентов и других факторов. Как формируется стоимость рекламы в Яндекс и как ее рассчитывать — рассказали ниже.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

Реклама в Яндекс.Директ делится на две большие группы — в зависимости от вида объявления выбираются модели оплаты и рассчитывается стоимость рекламы.

Медийная или имиджевая реклама. Цель — увеличить охват, познакомить аудиторию с брендом, повысить лояльность и создать положительный образ компании в Сети. Преимущество такого вида рекламы в детальной настройке на аудиторию, рекламодатель может задать целый перечень характеристик: социально-демографический статус, профессия, семейное положение, категории интересов пользователя, поведение в Сети (тип устройства, частота использования и так далее). Кроме того, можно настроить рекламу по ключевым словам.

Формат объявлений выбирает рекламодатель: видео или баннерная реклама. Баннеры размещаются сбоку страницы, в виде разворачивающегося или всплывающего изображения. Видео — внутри фильмов или роликов, а также в виде отдельного видео на странице сайта.

Модель оплаты медийной рекламы называется CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за тысячу показов — объявлению назначается фиксированная стоимость за тысячу показов пользователям.

Формат объявлений — текстово-графический, реклама содержит в себе изображение, описание предложения, характеристики продукта, условия продажи и другие важные пользователю сведения.

Модель оплаты контекстной рекламы называется CPC (Pay per click), то есть оплата за клик — за каждое нажатие пользователя на объявление рекламодатель платит фиксированную стоимость.

Как формируется цена за рекламу в Яндекс.Директ

Как мы выяснили, и за показ, и за клик назначается фиксированная цена, но откуда она берется? В Яндекс.Директ цена формируется по принципу аукциона: тот, участник, который предложит наибольшую ставку, сможет разместить свое объявление на приоритетном рекламном месте.

На первом этапе все желающие могут прислать свои объявления и назначить цену клика или тысячи показов. Принять участие в аукционе смогут только те, чьи объявления соответствуют требованиям оценки качества и интересам пользователя.

Критерии оценки объявления:

• Кликабельность, то есть вероятность того, что пользователь заинтересуется и нажмет на рекламу. Зависит от того, насколько правильно заполнены поля в объявлении и как оно составлено.
• Релевантность, то есть соответствие рекламы интересам и запросам пользователей.

Рекламодатели, прошедшие отбор объявлений, могут участвовать в аукционе. Яндекс.Директ устраивает два вида аукционов, рассмотрим, чем они отличаются, на примере расчета стоимости за клик.

Этот вид аукциона используется при выборе рекламы для двух каналов: РСЯ и поиск. Объявления-победители размещаются на первой странице поисковой выдачи и партнерских площадках Яндекса.

Рассмотрим, как работает VCG-аукцион на примере рекламы в поисковой выдаче. Поиск Яндекса включает 4 рекламных премиум-места и пять обычных мест в выдаче. Допустим, рекламодатели соревнуются за четыре премиум-места. Алгоритм оценки смотрит на качество объявления (то есть соответствие параметрам) и ставку. Из этих данных составляется рейтинг, где первое место занимает рекламодатель с наиболее качественным объявлением и самой высокой ставкой.

Например, участник, оказавшийся на первом месте, назначил ставку в 8 рублей, на втором — в 7 рублей, на третьем — 6 рублей, на четвертом — 5 рублей и на пятом — 4 рубля. Как будет сформирована цена?

1. Пятый участник выбывает из аукциона, поскольку мест всего четыре, но его ставка остается — она назначается на 65% кликов для всех оставшихся участников.
2. После получения своей доли кликов уйдет четвертый участник, оставшиеся рекламодатели получают по 10% кликов на всех по ставке выбывшего — 5 рублей.
3. По этой же схеме уйдет третий участник, а остальные получат еще по 10% кликов со ставкой 6 рублей.
4. После ухода второго участника рекламодатель-победитель получит оставшиеся 15% кликов по ставке 7 рублей. Самая высокая ставка использоваться не будет, она нужна только для рейтинга.

Это вид аукциона используется при выборе рекламы для второй страницы поиска, тематических площадок в РСЯ и страницы «Все объявления» в Яндексе.

В случае GSP-аукциона участники получают определенную фиксированную долю кликов, не оплачивая дополнительный трафик. Например, у нас есть четыре участника и три рекламных места. Позиция в рейтинге также выбирается по качеству объявления и назначенной цене. Ставка первого участника — 5 рублей, второго — 4 рубля, третьего — 3 рубля, четвертого — 2 рубля. Как формируется цена?

1. Четвертый участник выбывает, но остается его ставка в 2 рубля. Она перейдет к третьему участнику, который получит 75% кликов и за каждый заплатит 2 рубля.
2. Второй участник получит 85% кликов, цена каждого — ставка предшествующего участника, то есть 3 рубля.
3. Первый участник с самой высокой ставкой займет наиболее заметное рекламное место, получит 100% кликов, но за каждый заплатит уже 4 рубля. Как и в предыдущем аукционе, самая высокая ставка не используется при формировании цены, она нужна, чтобы позиция в рейтинге была выше.

Поскольку ставки других участников заранее неизвестны, нельзя точно рассчитать цену за клик, но можно воспользоваться сервисом «Прогноз бюджета» или автостратегией.

Сервис «Прогноз бюджета»

Перед началом работы в Директе определите ключевой показатель эффективности и бюджет, который можно выделить на рекламу. Чтобы выяснить, укладываетесь ли вы в обозначенную сумму, воспользуйтесь прогнозом бюджета.

Как это сделать:

• зайдите в Директ и найдите сервис во вкладке «Инструменты»;
• выберите регион — от него зависит стоимость рекламы, и для разных городов лучше использовать разные объявления;
• выберите площадки, на которых будет размещена реклама;
• задайте ключевые слова.

По этим параметрам алгоритм рассчитает для вас тарифы Яндекс.Директ для разных позиций рейтинга в аукционе. Прогноз не будет точным, это примерный расчет для данных параметров, который поможет вам сориентироваться в стоимости клика.